• 電話番号
  • 東京の税理士
メニュー
サービス
料金
お問い合せ
0120-62-1090

42   〜10年後も生き残る企業が追い求めるべき仕事とは?〜
仕事を闇雲に追っかけていませんか!?


仕事を闇雲に追っかけていませんか!?

1. ストック型ビジネスとは既存顧客から毎月安定収入を得られるビ ジネスモデルのこと
2. サービスメニューを作る際はストック型ビジネスモデルを意識す ることが肝心

「仕事を闇雲に追っかけていませんか!?」に関する解説は以下の通りです。 お役に立てれば幸いです。

会社設立・経営にともなう税務に関する、 さらに具体的なアドバイス・サポートが必要な場合は、
お気軽にお問い合せ下さい。
 メールはコチラ お電話はコチラ
税理士を東京で探すなら
免許皆伝解説
安定継続性とマージン効率性に尽きる!
業種によって仕事は千差万別です。製造業、小売業そしてサービス業では ポイントも違ってきます。ここではサービス業を想定して解説します。
その他の業種においても同じ視点で考えることは非常に重要ですので、是非参考にして下さい。


1. フロー型ビジネスとストック型ビジネス
 フロー型ビジネスとは、不動産の販売・仲介、新車・中古車販売、ヘッド ハンティング、相続税の申告書作成代行のように、顧客との商取引が1 回 で完了してしまうビジネスのことを言います。
一方、ストック型ビジネスとは、不動産管理、OA機器の保守サービス、 年会費のあるファンクラブ、携帯コンテンツサービス、会計事務所の法人顧 問契約などのように、毎月継続して収入が上がり、顧客を蓄積できるビジネ スのことを言います。貸金業も一種のストックビジネスと言えます。
フロー型ビジネスは業績好調で事業を拡大させていったとして、いつ状況 が急変して、売上が上がらなくなるか予測が困難なところがあり、安定継続 性に乏しいビジネスモデルです。
特に事業が好調に推移するとオフィスの増床、スタッフの増員、事業資金 の新規借入れなど、成長しているビジネスを失速させないように経営者は 次々と手を打っていきますが、ひとたび状況が変わってしまうと、どうして も支出を収入の減少に合わせて下げることができません。後手後手に回って しまい、気がつくと経営が傾いてしまっていたということがよくあります。
 しかし、ストック型ビジネスは、顧客の増加に合わせて、オフィスの増床、 スタッフの増員、事業資金の新規借入れなどを行ったとしても、よっぽどの 不祥事や突発的なことがない限り、翌月の収支バランスを予測することがで きます。
極端なケースとして、新規営業を行わなくとも既存顧客への対応を行って いるだけで、前月と同等の収入が見込めるのです。 実際にビジネスを行ってみるとよく分かるのですが、ストック型ビジネス は理想的なビジネスモデルだと思います。 読者の方が取り組んでいくビジネスが、どのようなものかわかりませんが、 ストック型ビジネス化するためにはどうすれば良いかという視点でサービス メニューを考えて頂きたいと思います。

応用するためのヒントとしては、
 相談料1 回 5 万円 → 顧問料 月5,000 円(契約6 ヶ月以上のみ)
 受託開発500 万円  → 開発及び運営保守(12 ヶ月)月50 万円 
              12 ヶ月経過後の運営保守 月5 万円

このように、継続収入となるようにストック型ビジネスを意識したサービ スメニューを考えることが重要です。


2. 継続性を最重要視するべし!
会社を立ち上げ、とにかく仕事が欲しいというとき、 150 万円の仕事と毎月10 万円で24 ヶ月継続する仕事があったとしましょう。
両方受注できればそれでもいいのですが、片方しか物理的に受注できないというとき、 あなたならどちらを受注するでしょうか?
長期的な視点で毎月10 万円の仕事を選べる経営者が生き残る経営者だと思います。 1 件当たりの売上げが少なかったとしても、蓄積させることで経営基盤は非常に強固なものになります。
150 万円のスポットの仕事をコンスタントに取り続けられればよいのですが、 実際のところ、そうはいかないものです。
 少ない売上げでも継続性のある顧客を蓄積することに是非力を注いでください。 収入源が分散しているということは、万が一、一件解約になったとしても大きなダメージを被らなくて済むこととなり、 リスク分散の見地からも優れています。


3. マージン効率性
経営上大切な利益はマージン(粗利)です。売上規模の大きな仕事でも原価が多額にかかるようでは、 追い求めるべき仕事ではないかもしれません。
どれだけのマージンをどれだけの期間と人員を費やして獲得することになるのかを常に意識して、 追い求める仕事を取捨選択することも非常に重要です。
毎月かかる固定費(人件費、家賃等)を賄うだけの月間マージンを確保できているかという視点で考えるようにして下さい。
マージンの図


免責事項

ご利用上の注意

『免許皆伝 会計事務所の実践ノウハウ』は記載内容について、私見であったり、税制改正により正確性を欠く場合があります。読者の皆様の個別要因及び認識や課税当局への主張の仕方により、税務リスクを負う可能性も十分考えられますので、実務上のご判断は、改めて専門家のアドバイスのもと、行うようにして下さい。弊社は別途ご契約を交わした上で、アドバイスする場合を除き、当サイトの情報に基づき不利益を被った場合、一切の責任を負いませんので、予めご了承下さい。

税理士を東京で探す!ワンポイント解説


ホームページを検索すると、東京近郊で税理士・会計事務所がたくさんヒットしますが、
判断基準がないと、自分に合う会計事務所を探すのが難しくなってしまいます。
判断基準とはどういったものでしょう?


税理士を東京で探すポイント解説の詳細は⇒コチラ


東京で税理士をお探しの女性経営者の方


女性の起業家・経営者に関するリサーチで、男性経営者との違いは!
〇苦労している点
「家事・育児・介護と仕事の両立」
〇大切にしている視点
「ワークライフバランス」
〇苦手な業務分野
「経営や税務会計に関するノウハウ・専門知識に自信が無い」


これらを踏まえた、「専門家としての経営パートナー」をお探しの
女性起業家・経営者の方は⇒コチラ



事務所アクセス



事務所所在地:〒100-0004 東京都千代田区大手町2丁目1番1号大手町野村ビル16F


■ 大手町駅 B2aまたはA5出口から徒歩1分以内)

千代田区大手町から東京 税理士 会計事務所 − スマートアカウンティング東京 最寄り駅

■ JR東京駅・丸の内北口(地下)より徒歩5分

JR東京駅から東京 税理士 会計事務所 − スマートアカウンティング東京 最寄り駅
【事務所地図】

▶ 大きい地図で見る

このページのTOPへ

フリーダイヤル0120-62-1090

会社設立手数料激安

会社設立のタイミングを年齢別に考える…

年齢別に考える起業のタイミング
起業時、どうする!?
起業時、どうする!?
税制・経営最前線!
税制・経営最前線!
免許皆伝 会計事務所の実践ノウハウ
免許皆伝−会計事務所の実践ノウハウ

アイコン_150の成功と失敗に学ぶ起業

  • プロローグ
  • 第1章 人生のターニングポイント  〜まさかの配置転換〜
  • 第2章 起業に向けて  〜会社組織 vs. 個人事業主〜
  • 第3章 会社設立  〜資本の論理とエンジェル〜
  • 第4章 新米社長奮闘記  〜究極の三択!?捨てる仕事、拾う仕事〜
  • 第5章 起業から企業への第一歩  〜良い借金、悪い借金〜
アイコン_150の成功と失敗に学ぶ起業

創業融資レポート
■スマートアカウンティング東京 サービスのお問合せはこちらから フリーダイヤル0120-62-1090

■サービスエリア■
東京都(千代田区、港区、渋谷区、新宿区、品川区ほか)、
神奈川県(横浜市、川崎市、相模原市ほか)、千葉県(千葉市、
船橋市、松戸市ほか)、埼玉県(さいたま市、川口市ほか)
及び栃木県、茨城県、群馬県、関東一円をカバー。フットワ−ク良く対応致します。お気軽にお問合せ下さい。
■お役立ちリンク■
■事務所所在地■
東京都千代田区大手町2丁目1番1号大手町野村ビル16F
TEL 03-6225-2595

創業時の事務所は埼玉県さいたま市でした。その後東京都港区北青山、横浜市中区みなとみらい、 また東京に戻り、渋谷区神宮前、新宿区西早稲田、東京都千代田区西神田と事務所を移して10年超の間、業務を行っていましたが、手狭になったため2014年6月に、東京都千代田区大手町へと移ってきました。 現在の事務所があるこの場所は、丸の内エリアで大手企業が集積し 結構賑やかなのですが、なんとなく落ち着く居心地の良い場所です。
(→ロケーション

■業務領域■
記帳代行、経理アドバイス、決算処理、法人税申告、消費税申告、事業税申告(外形標準課税対応)、償却資産税申告、個人所得税確定申告、 法定調書合計表、給与計算、賞与計算、社会保険手続き、会社設立、資金調達、中小企業新事業活動促進法の経営革新の承認申請、資金繰り指導、 経営計画策定サポート、税理士セカンドオピニオン、税務調査立会い、源泉所得税計算(給与賞与、退職金、報酬、配当、非居住者)、 有限責任事業組合(LLP)設立、有限責任事業組合(LLP)事務運営代行、企業再生支援、ベンチャー起業サポート、販売管理代行、 請求書発行管理、振込み代行などバックオフィス業務のアウトソーシング全般カバーしています。


 4,980円から始める経理会計及び記帳代行。9,500円から始める税務顧問。 東京で税理士事務所、会計事務所をお探しの方へ
スマートアカウンティング東京にお任せ下さい。
〒100-0004 東京都千代田区大手町2丁目1番1号大手町野村ビル16F